本文发表在 rolia.net 枫下论坛(6) 网络行销中的常见问题

1，网络行销公司的产品到底贵不贵？

这是一个非常简单但是总是被不知情的消费者质疑的问题。

我们从三方面分析一下就一目了然了。


（一）市场营销的研究发现：
目前市场上的商品的零售价与出厂价的比值界于 4 到 8 倍。

普通商店的商品的零售价与出厂价的比值界于 6 到 8 倍。
号称廉价店的Walmart的商品的零售价与出厂价的比值界于 4.5 到 5 倍。
网络行销公司的商品的零售价与出厂价的比值界于 4 到 5 倍。


（二）单位容积价格 与 单位使用价格

举个简单例子：
甲商品： 10 元/瓶， 乙商品： 20 元/瓶。
大家的第一反应是： 乙商品贵。 这是从单位容积价格上的比较得出的。

且慢，请注意下面的数据：
同等使用效果下， 甲商品可以使用 10 次， 乙商品可以使用 40 次。
即单位使用价格是：甲商品： 1 元/次， 乙商品： 0.5 元/次。
这时还是乙商品贵吗？

理智的消费者应该考虑的是商品的单位使用价格。

（三）档次的比较

俗话说：苹果与苹果比，橘子与橘子比。 也就是说同一档次的同类商品才又可比性。

网络行销公司选择经销的产品一定是高品质的中高档的产品，很多人喜欢用市场上的
低档货与网络行销公司的产品做对比，有些人是不知情，有些人是带着偏见，故意
混淆视听。如果谁有兴趣，我可以列出10 种我经常销售的产品做个比较。

所以说，一个优秀的网络行销公司的产品肯定是合理的，不贵的。


2，卖产品给朋友，是不是应该赚钱？

做生意是为了赚钱，打工要拿薪水，做网络行销同样是做生意，为什么不应该获得合理的利润？
你提供了高品质的服务，就理所当然应该获得回报，这在西方人看来再平常不过的事，
在中国传统的重农贬商的氛围下，变成有失面子，难以启齿的事了。

销售是发现需求，创造需求，提供解决方案的过程。
这是个商品的社会，有需求就有供给，人人都要花钱购买所有的日常所需。
如果你确信，你的产品或服务可以让朋友在节约金钱的同时，享受高品质的生活，
为什么不根据他们的需求，提供你的供给，获得双赢的结果呢？


3，朋友不买产品，怎么办？

你的朋友是否有购买产品的需求？是否正准备购买同类产品？如果有，
你有没有解释清楚使用该产品能带给你的朋友的好处？

一些经销商说他们的一些朋友原本对产品挺感兴趣，也想试用，可是知道他们是经销商后，
就一反常态，坚决不买了。这样的人是有一批， 如果他们是在明知可以既省钱，
又享受高品质的产品，而且有预算支出的情况下，就是不买你的，那么他们是真的朋友吗？
他们宁可让素不相识的人赚钱，也不愿意让朋友赚钱？
双赢的情况下都不帮忙， 当你困难的时候，这种人会伸手帮忙吗？更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net