本文发表在 rolia.net 枫下论坛（4）人们排斥网络行销的3大原因
第一个原因来自网络行销公司方面。
一个是前文提及的“老鼠会”，这些非法传销公司的创立人的目的就是要
利用网络行销作为工具进行诈骗钱财，捞一笔就跑。这些非法传销公司要
么被司法机关发现后勒令关闭，要么是创立人卷款潜逃，加入这些非法传
销公司的经销商自然是血本无归，认定网络行销是骗人的。
另一个公司方面的原因是这些公司是合法的，但是由于公司的管理层的领
导能力不足，或者资金运转出问题，或者公司的产品跟不上市场的发展，
以及其它因素导致公司破产。
包括哈佛商学院在内的200多所美国大学都有关于网络行销的教学，它们
研究发现 90% 的网络行销公司在 18 月内就倒闭了，只有1%左右的公司
健康发展到 10 年以上。这和其它服务业的的失败率接近，但为什么影
响这么坏呢？ 主要是因为每个网络行销公司涉及的经销商少则千人，
多则数万人，一传十，十传百，大家很容易认为网络行销是骗人的。
第二个原因来自经销商方面。
网络行销行业的一个特点是入门条件极低，没有学历，性别，年龄等限制，
成年人都可以参与，所以经销商的素质参差不齐，良莠混杂。
很多经销商不是将网络行销作为长久的生意去经营，而是抱着碰运气，
一夜致富的赌博心理去操作，因此采取不正当的手法发展网络，
例如不切实际地把网络行销宣传成一本万利，找几个人就发的生意；
软磨硬泡地强拉亲戚朋友加入；强迫他人购买并不需要的产品等等。
这些行为适得其反，最终导致周围的人对网络行销误解和排斥。
10万高薪是所有专业人士的一个职业目标，这至少需要 4 年寒窗苦读，
加上 10 年工作经验的积累，才有可能达到。
做网络行销也是为了获得10万以上的稳定长久的生意收入，通常的网络行销
公司告诉经销商实现它要 5 到 8 年的过程，要学习掌握必备的知识与技能。
如市场营销，销售心理，管理学，成功学等等，岂是找几个人就发财了？
第三个原因来自新闻媒体方面。
西方新闻媒体在六七十年代主要以反对传销为基调， 一则是当时的网络行销
市场不规范，确实是官司不断；二则是西方新闻媒体的原则是“坏消息就是
好新闻”。 90 年代以来由于网络行销市场的规范，商业界和大众的逐渐认可，
西方新闻媒体也回归中立立场。
中国新闻媒体的独特性，导致它不遗余力地坚决反对传销。
中国的网络行销史可以从1990 年雅芳（Avon）公司将传销模式引入中国开始，
到1998年4月，国务院宣布全面禁止传销为止，短短 8 年时间。
那个时期，中国的法律不健全，市场发育程度低， 管理手段落后，大众消费
心理不成熟，传销模式一下就发展到非法传销的方向。据统计在短短 8 年内
大约出现了 8000 多家传销公司，绝大多数是非法传销，很多国营企业竟然
利用传销清理质次价高的滞销产品，市场混乱可想而知。从世界各国的网络
行销史中不难发现，第一个十年都是由混乱无序过渡到立法规范。
1994年8月，国家工商局发布《关于制止多层次传销活动中违法行为的通告》；
1995年10月，国务院办公厅发布《关于停止发展多层次传销企业的通知》；
1997年1月，国家工商局公布并正式实施了第一部行政法规《传销管理办法》；
1998年4月，国务院发布一刀切的《禁止任何形式的传销经营活动》的通知。
自始至终，没有立法规范，只有行政命令。朝令夕改，中国的特色。
中国政府又在明知理亏之下，允许包括安利，雅芳等老牌大公司在中国继续经营，美其名曰：转型经营。传销商必须租柜台，开店面，好一个怪胎！
中国政府在加入 WTO 时又承诺于2003年1月1日解除对直销，传销等分销模式的禁令。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
第一个原因来自网络行销公司方面。
一个是前文提及的“老鼠会”，这些非法传销公司的创立人的目的就是要
利用网络行销作为工具进行诈骗钱财，捞一笔就跑。这些非法传销公司要
么被司法机关发现后勒令关闭，要么是创立人卷款潜逃，加入这些非法传
销公司的经销商自然是血本无归，认定网络行销是骗人的。
另一个公司方面的原因是这些公司是合法的，但是由于公司的管理层的领
导能力不足，或者资金运转出问题，或者公司的产品跟不上市场的发展，
以及其它因素导致公司破产。
包括哈佛商学院在内的200多所美国大学都有关于网络行销的教学，它们
研究发现 90% 的网络行销公司在 18 月内就倒闭了，只有1%左右的公司
健康发展到 10 年以上。这和其它服务业的的失败率接近，但为什么影
响这么坏呢？ 主要是因为每个网络行销公司涉及的经销商少则千人，
多则数万人，一传十，十传百，大家很容易认为网络行销是骗人的。
第二个原因来自经销商方面。
网络行销行业的一个特点是入门条件极低，没有学历，性别，年龄等限制，
成年人都可以参与，所以经销商的素质参差不齐，良莠混杂。
很多经销商不是将网络行销作为长久的生意去经营，而是抱着碰运气，
一夜致富的赌博心理去操作，因此采取不正当的手法发展网络，
例如不切实际地把网络行销宣传成一本万利，找几个人就发的生意；
软磨硬泡地强拉亲戚朋友加入；强迫他人购买并不需要的产品等等。
这些行为适得其反，最终导致周围的人对网络行销误解和排斥。
10万高薪是所有专业人士的一个职业目标，这至少需要 4 年寒窗苦读，
加上 10 年工作经验的积累，才有可能达到。
做网络行销也是为了获得10万以上的稳定长久的生意收入，通常的网络行销
公司告诉经销商实现它要 5 到 8 年的过程，要学习掌握必备的知识与技能。
如市场营销，销售心理，管理学，成功学等等，岂是找几个人就发财了？
第三个原因来自新闻媒体方面。
西方新闻媒体在六七十年代主要以反对传销为基调， 一则是当时的网络行销
市场不规范，确实是官司不断；二则是西方新闻媒体的原则是“坏消息就是
好新闻”。 90 年代以来由于网络行销市场的规范，商业界和大众的逐渐认可，
西方新闻媒体也回归中立立场。
中国新闻媒体的独特性，导致它不遗余力地坚决反对传销。
中国的网络行销史可以从1990 年雅芳（Avon）公司将传销模式引入中国开始，
到1998年4月，国务院宣布全面禁止传销为止，短短 8 年时间。
那个时期，中国的法律不健全，市场发育程度低， 管理手段落后，大众消费
心理不成熟，传销模式一下就发展到非法传销的方向。据统计在短短 8 年内
大约出现了 8000 多家传销公司，绝大多数是非法传销，很多国营企业竟然
利用传销清理质次价高的滞销产品，市场混乱可想而知。从世界各国的网络
行销史中不难发现，第一个十年都是由混乱无序过渡到立法规范。
1994年8月，国家工商局发布《关于制止多层次传销活动中违法行为的通告》；
1995年10月，国务院办公厅发布《关于停止发展多层次传销企业的通知》；
1997年1月，国家工商局公布并正式实施了第一部行政法规《传销管理办法》；
1998年4月，国务院发布一刀切的《禁止任何形式的传销经营活动》的通知。
自始至终，没有立法规范，只有行政命令。朝令夕改，中国的特色。
中国政府又在明知理亏之下，允许包括安利，雅芳等老牌大公司在中国继续经营，美其名曰：转型经营。传销商必须租柜台，开店面，好一个怪胎！
中国政府在加入 WTO 时又承诺于2003年1月1日解除对直销，传销等分销模式的禁令。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net