本文发表在 rolia.net 枫下论坛网络行销的历史

最初的网络行销只是单层次直销，这是大家现在已经习以为常的销售模式。
各种上门推销都是直销模式中的一种，大家熟知的保险经纪，房地产经纪就是直销。 Avon( 雅芳), Tupperware 是直销界的佼佼者，这两家目前是 S&P 500 指数股。

1941 年是网络行销的第一个里程碑。

美国的 Nutrilite公司首创了多层次传销的概念，率先应用了这个全新的销售模式，大大提高了公司的销售额。它的分红计划被称为 “C&M Marketing Plan”。

1959 年是网络行销的第二个里程碑。

Nutrilite公司中的两个出色的经销商 Rich Devos 和 Jay Van Andel 离开Nutrilite公司 ，合伙创立了 Amway （安利）公司， Amway 公司在整个网络行销行业中处于龙头老大的地位，目前在全球80 多个国家经营， 年营业额近 100 亿美金。60 年代诸如 Mary Kay, Sharklee 等一大批传销公司迅速崛起，经销的产品也从家庭洗涤用品，营养保健品，护肤化装品拓展到生活中的各种商品。

网络行销行业的迅速发展冲击了传统公司的市场，同时由于尚无相关法律规范这个新兴行业，一些公司及从业人员利用它进行欺诈活动，引起大量法律诉讼，导致了大众对网络行销行业的排斥。

1979 年是网络行销的第三个里程碑。

最引人注目的美国联邦贸易委员会起诉 Amway 公司案，在 1979 年落下帷幔。经过 6 年的法庭调查， 1979 年联邦法院判定 Amway 公司胜诉。
理由是网络行销是一种有别于传统店面销售的分销模式，它为社会创造了价值。Amway公司是从经销商及其销售组织将产品销售给最终用户所产生的利润中拿出一部分作为分红发给经销商的。也就是说，经销商在商品流通渠道产生了附加价值，

从此美国各州相继立法规范这个行业，网络行销行业进入了新的发展阶段。
网络行销作为一种分销模式推广到世界各国，已经有 168 个国家接受了网络行销。中国政府在加入 WTO 时承诺于2003年1月1日解除对直销，传销等分销模式的禁令。

90 年代以来，网络行销进入了第四个发展阶段， 各家公司纷纷应用各种新技术，例如采用电话电视会议，Internet 购货签单，邮政快递送货等措施，大大提高了运营效率，减轻经销商的经营成本。从而让更多的专业人士认识并加入这个行业。美国直销协会 2000年的调查数据反映了这一趋势：10% 的经销商拥有硕士以上的学位，25% 的经销商拥有学士学位， 大专学历以下的经销商占总人数的 56%。

21世纪的网络行销会如何发展呢？ 我们拭目以待。

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