本文发表在 rolia.net 枫下论坛2005年10月以前，我还真不知道有一个Rolia 网站、不知道这里还有这麽多正在像我当初一样找工的同胞。现在好好想想，还真是不容易，因为在那以前我还真是非常艰难地开拓艰辛的移民生活，所以作为一个移民，我能理解新移民的艰辛，希望尽量能抽出多一点时间和精力与大家分享我的经历和感想，这是我的真实的想法和做法，没有摆显的意思。
前些时候写了一个《如何处理Contract Job》。有人不同意我的个人观点，我认为非常正常，接下来我写的还是我个人的观点，当然我会尽力回复你的问题。
不同的是，想谈谈自身怎麽去做好一个Contractor的感想，想强调只是我个人的感想！
一、接受挑战要靠自己的实力。
正如大家说的，Contractor 挣钱多点，但具有挑战，这一点不假。既然钱不好挣、很多挑战，不用说接受挑战要靠自己的实力。而且，这是我们最首要的一点！
二、证实自己的实力要找准机会 ----- 南郭先生滥芋充数的反思。
不用说每个人都知道南郭先生为什麽能够滥芋充数。在自己有充分的实力后总是要想办法证实自己不是南郭先生，如果时机不好，会适得其反，而且更要注意方法，作为一个移民，我们除有技术实力外，还要有好的语言，我想每个移民都有这个问题，如果我们想去说服他们，对我们来说有很大的难度。记得当初，面试的时候，被问到自己的优缺点时，我总是回答说：Speaking less, doing more, working hard like a dog。 好像每次都有人笑我，然后我总是接着说： Actually, I want to be a man, who never speaks, but does all (the time)。 其实，我一直在找机会以证实自己的实力，幸运的是我真的赶上一次机会，当时那是个只有三个月的短期合同，而且那个Rate 简直是不敢再提及，Agent 告诉我说，去的人没有几天都走了，没有钱挣，问我可以不可以帮他一个忙，经过好好分析后，我认为对我来说，是一个极好的机会，我毫不犹豫地接受了那个合同。接受合同后立即开始工作，其间，Project Manager 还在找人，好不容易找来人了，认为Project 有难度，又没有钱挣，就又走了。我当时的心态我无法描述，就希望南郭先生来的越多越好，然后还要走。在经过与Client的艰难的工作后，而且已经完成了Business Analysis Documentation 了，还没有人愿意留下来做，多好啊，就这样我一个人没日没夜的干了两个半月。在去找Manager 之前，好好准备了一个讲话稿，告诉他自己这样做就是想证实自己的技能和实力，并希望能给一个好的Reference。我一个人把所有的事情都做完了，Manager 还在等即将来到的Contractor。 他很惊讶，在以后给我做了一个非常完美的Reference，我说是：非常完美的，。。。而且这个Reference是在他已经给我延了合同的情况下做的。我对他说：我需要你给我机会来证明自己，你已经给了，我非常感谢你，但作为一个移民，我必须要支持我的家庭，我需要一份好的工作，希望你能理解。就这样他还非常高兴地让我去了我的下一个合同。直到今天，我的这个Agent 和这个Manager 都是我的Excellent Reference。
对我们移民来说，这样的机会是非常少的，一旦有决不能放弃，不但要一个做出来，还一个人做的很好，即使挣不到钱也要去做， 因为这是证实自己实力的最好方法和机会。
平常一开会，有些人就不停地娃娃娃。。。、不停地辨辨辨，即使你认为他们说的不对，这个时候都不会是我们的机会，我们只能少说多做，而且最好他们还没有辨完，你已经做完了，看见东西了他们还是会承认的。
今年4月初，Client Manager决策一部分有风险的工作是否需要在6月底的Release 中Impact？会上辨来辨去，有人说还没有设计呢，至少要5个人3个月的活，。。。会上Client Manager问我有什麽意见，其实我一直在等待这样的机会，我说问题是比较多，但如果你一定需要我去做，我想我可以帮你，因为我必须要加班才可以完成，要加很多班才行。问我要加多少班，我说我会给你一个报告，可能6个人3个月的活，但我认为我可以完成。
后来，Manager又找来2 个contractors, 当然，最后他们文档还没有看完，我一个人全做完了，这样多好，又挣钱还挣名，态度好，活干得也好。
总之，证实自己的实力要找准机会，证实自己的实力，就是要向你的Client证实自己是一个通情达理的、有能力胜任任何位置的人，让你的Client知道与你合作就是非常愉快！
三、钱不是一个人挣的。
钱不是一个人挣的，是大家一起挣的。这个大家是指与工作有关的所有的人，你的Manager、你的同事、你的Agent。工作就是工作，大家就是来挣钱来的，不然来干啥？这就要求我们始终保持清晰的头脑、谦虚的态度，确定自己的价值，并与每一个人建立良好的关系。
1. 保持清晰的头脑，让我们正确地知道自己的价值所在。
作为一个Contractor， 你只有让你Client Manager、你的同事、你的Agent感到与你合作才是非常愉快的。绝对不是单单地说，这个Project 离了你就不行，是因为仅仅只是你有好的技术；而是说，你不但有技术、还有如何与大家一起工作的技能。如果仅仅只是技术好，好的不得了，是一个大牛人，而与大家不好处，又能怎样？离开任何人地球照样转，离开任何牛人项目照样进行。
只有你很有把握地认为你的Client 接受你了，你才可以与你的代理谈你的Rate。怎麽谈？确实是需要一个好的策略。比如，作为一个Contractor总是在找工作，现在的合同还在进行，找到另一个好的合同，就是谈你的Rate 的好时机，为什麽不要好的合同，人人都想多挣钱，谁都不列外。这个时候一定要清楚地表达你的意思，你的Client、你的Agent 不会有人不理解你的。如果你的Client、你的Agent与你合作很非常愉快，难道他们不给加工资？钱是大家一起挣的，而且只是一个工作而已。只有好好地商量，要让大家舍不得你走，因为跟你在一起大家都很愉快，你是他们真正想要的人，他们一定会尽力的，要相信他们。如果你不是他们想要的人，可能你用什麽办法也无济于事。当然，有的时候，我们还需要去做一个钱挣得不多，这很可能就我前面所说的机会，或者是一个很好的学习机会。
2. 谦虚的态度，是我们与每一个同事建立良好关系的根基。
事实上，没有人不知道这个道理，但是，我们总是能看见这样的想象，讲话、做事总是带有攻击性，为什麽呢？怕别人不知道自己是牛人。对一件事，每个人对有自己的看法，我们不可能改变他人的想法和看法，因为即使我们自己也很难改变我们自己。
我们需要表达我们的意见和看法，但不需要处处、时时表达一个相方的意见，同时还带有攻击性。这个道理也不是没有不知道。
所以，讲话、做事要低调，要找好时机，切忌带有攻击性！
作为新一代的移民，在我们面对一个新环境的时候，我们需要克服许许多多的困难，这就更需要我们，要有良好的心态对待周围的一切。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
前些时候写了一个《如何处理Contract Job》。有人不同意我的个人观点，我认为非常正常，接下来我写的还是我个人的观点，当然我会尽力回复你的问题。
不同的是，想谈谈自身怎麽去做好一个Contractor的感想，想强调只是我个人的感想！
一、接受挑战要靠自己的实力。
正如大家说的，Contractor 挣钱多点，但具有挑战，这一点不假。既然钱不好挣、很多挑战，不用说接受挑战要靠自己的实力。而且，这是我们最首要的一点！
二、证实自己的实力要找准机会 ----- 南郭先生滥芋充数的反思。
不用说每个人都知道南郭先生为什麽能够滥芋充数。在自己有充分的实力后总是要想办法证实自己不是南郭先生，如果时机不好，会适得其反，而且更要注意方法，作为一个移民，我们除有技术实力外，还要有好的语言，我想每个移民都有这个问题，如果我们想去说服他们，对我们来说有很大的难度。记得当初，面试的时候，被问到自己的优缺点时，我总是回答说：Speaking less, doing more, working hard like a dog。 好像每次都有人笑我，然后我总是接着说： Actually, I want to be a man, who never speaks, but does all (the time)。 其实，我一直在找机会以证实自己的实力，幸运的是我真的赶上一次机会，当时那是个只有三个月的短期合同，而且那个Rate 简直是不敢再提及，Agent 告诉我说，去的人没有几天都走了，没有钱挣，问我可以不可以帮他一个忙，经过好好分析后，我认为对我来说，是一个极好的机会，我毫不犹豫地接受了那个合同。接受合同后立即开始工作，其间，Project Manager 还在找人，好不容易找来人了，认为Project 有难度，又没有钱挣，就又走了。我当时的心态我无法描述，就希望南郭先生来的越多越好，然后还要走。在经过与Client的艰难的工作后，而且已经完成了Business Analysis Documentation 了，还没有人愿意留下来做，多好啊，就这样我一个人没日没夜的干了两个半月。在去找Manager 之前，好好准备了一个讲话稿，告诉他自己这样做就是想证实自己的技能和实力，并希望能给一个好的Reference。我一个人把所有的事情都做完了，Manager 还在等即将来到的Contractor。 他很惊讶，在以后给我做了一个非常完美的Reference，我说是：非常完美的，。。。而且这个Reference是在他已经给我延了合同的情况下做的。我对他说：我需要你给我机会来证明自己，你已经给了，我非常感谢你，但作为一个移民，我必须要支持我的家庭，我需要一份好的工作，希望你能理解。就这样他还非常高兴地让我去了我的下一个合同。直到今天，我的这个Agent 和这个Manager 都是我的Excellent Reference。
对我们移民来说，这样的机会是非常少的，一旦有决不能放弃，不但要一个做出来，还一个人做的很好，即使挣不到钱也要去做， 因为这是证实自己实力的最好方法和机会。
平常一开会，有些人就不停地娃娃娃。。。、不停地辨辨辨，即使你认为他们说的不对，这个时候都不会是我们的机会，我们只能少说多做，而且最好他们还没有辨完，你已经做完了，看见东西了他们还是会承认的。
今年4月初，Client Manager决策一部分有风险的工作是否需要在6月底的Release 中Impact？会上辨来辨去，有人说还没有设计呢，至少要5个人3个月的活，。。。会上Client Manager问我有什麽意见，其实我一直在等待这样的机会，我说问题是比较多，但如果你一定需要我去做，我想我可以帮你，因为我必须要加班才可以完成，要加很多班才行。问我要加多少班，我说我会给你一个报告，可能6个人3个月的活，但我认为我可以完成。
后来，Manager又找来2 个contractors, 当然，最后他们文档还没有看完，我一个人全做完了，这样多好，又挣钱还挣名，态度好，活干得也好。
总之，证实自己的实力要找准机会，证实自己的实力，就是要向你的Client证实自己是一个通情达理的、有能力胜任任何位置的人，让你的Client知道与你合作就是非常愉快！
三、钱不是一个人挣的。
钱不是一个人挣的，是大家一起挣的。这个大家是指与工作有关的所有的人，你的Manager、你的同事、你的Agent。工作就是工作，大家就是来挣钱来的，不然来干啥？这就要求我们始终保持清晰的头脑、谦虚的态度，确定自己的价值，并与每一个人建立良好的关系。
1. 保持清晰的头脑，让我们正确地知道自己的价值所在。
作为一个Contractor， 你只有让你Client Manager、你的同事、你的Agent感到与你合作才是非常愉快的。绝对不是单单地说，这个Project 离了你就不行，是因为仅仅只是你有好的技术；而是说，你不但有技术、还有如何与大家一起工作的技能。如果仅仅只是技术好，好的不得了，是一个大牛人，而与大家不好处，又能怎样？离开任何人地球照样转，离开任何牛人项目照样进行。
只有你很有把握地认为你的Client 接受你了，你才可以与你的代理谈你的Rate。怎麽谈？确实是需要一个好的策略。比如，作为一个Contractor总是在找工作，现在的合同还在进行，找到另一个好的合同，就是谈你的Rate 的好时机，为什麽不要好的合同，人人都想多挣钱，谁都不列外。这个时候一定要清楚地表达你的意思，你的Client、你的Agent 不会有人不理解你的。如果你的Client、你的Agent与你合作很非常愉快，难道他们不给加工资？钱是大家一起挣的，而且只是一个工作而已。只有好好地商量，要让大家舍不得你走，因为跟你在一起大家都很愉快，你是他们真正想要的人，他们一定会尽力的，要相信他们。如果你不是他们想要的人，可能你用什麽办法也无济于事。当然，有的时候，我们还需要去做一个钱挣得不多，这很可能就我前面所说的机会，或者是一个很好的学习机会。
2. 谦虚的态度，是我们与每一个同事建立良好关系的根基。
事实上，没有人不知道这个道理，但是，我们总是能看见这样的想象，讲话、做事总是带有攻击性，为什麽呢？怕别人不知道自己是牛人。对一件事，每个人对有自己的看法，我们不可能改变他人的想法和看法，因为即使我们自己也很难改变我们自己。
我们需要表达我们的意见和看法，但不需要处处、时时表达一个相方的意见，同时还带有攻击性。这个道理也不是没有不知道。
所以，讲话、做事要低调，要找好时机，切忌带有攻击性！
作为新一代的移民，在我们面对一个新环境的时候，我们需要克服许许多多的困难，这就更需要我们，要有良好的心态对待周围的一切。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net