本文发表在 rolia.net 枫下论坛买了店之后才发现，租约马上要到期了。后来才知道，这就是原店主全部的“猫腻”－他们特怕房东，怕的就像老鼠见了猫。举一个小例子。我们接手不久就发现顶棚往下滴水。爬上去一看吓了我一跳，上面有两桶满满的水！修房子是房东的事。上面漏水了房东不肯修，原店主也不肯自己出钱修，也是放了个水桶在上面接着。一桶满了，再放一桶。窝囊啊！不过之后的一年与房东的交战中我也确实领教了房东的厉害。

买了店之后，为了感谢卖主（朋友）我们宴请了他们。席间卖主答应尽快办妥房租续签手续交给我们。后来想一想我那时候是多么的幼稚和无知。要想续约很容易的，只要答应房东所有的条件就行了。可是往往这些条件是很苛刻的。我是店主，我将承受后果，我怎么能轻易接受不合理的条件呢？于是告诉卖主，续租约的事由我来承办。

首先，房东来了封信，提出续约的条件是先涨房租一大块，然后每年还要再涨５％。生意不外乎是这样，经营所得与房东瓜分，房东多拿我就少剩。就是这么简单。按这样下去，我的全部还款时间将推迟至少一年。而且，在我将来卖店的时候，由于收入减少，肯定售价也要减少。我将蒙受双重损失。可是不同意的话房东就要锁门，我们的全部投资就打水漂了。借的十几万我可怎么还啊？

我那一段时间我经常彻夜不能眠。饭也吃不下，人很快瘦了一圈。事到如今只能是死马当活马医了。我倒是要看看能有什么结局。我开始对房东宣战！

１。尽快地充实自己，了解商业合同的基本知识。渠道有图书馆看书，Internet，打听经历过的朋友。

２。了解房东，通过正面接触，了解原租约的签署过程，以及历代店主对此事的看法，建议。我要找到过去的店主们，越多越好。

３。我需要一个律师，一个好律师，一个能言善辩的，了解房东心理的，一个能够为我出谋献策的商业律师。这个律师必须是洋人！

我首先找好了律师。第一次与律师交谈定下了我们的致胜的战略方针。第一，根据律师分析。因为租约已经过期，我是处在一个非常被动的地位在与房东交涉。房东有权将房子租给别人。在这种情况下，应该采取哭穷的方式来感化房东，乞求房东开恩。千万不要来硬的，避免刺激房东。不能用少林武当功，要打太极。第二，在新租约未签之前，按老租约付房租，必须分文不差，分秒不迟。不能授予房东任何违约的把柄。第三，保留所有的往来记录，一切通信以书面形式。这召毒啊！这是在搜寻不利于房东的记录吗。真要打起官司就可以利用有利于我的证据了。第四，一方面以积极的态度谈判，另一方面不达目的决不松口。我不怕持久战。我生意照常做，拖的越久我挣的钱越多，就越不怕她关门。

我起草了给房东的第一封信，大意是现在生意不好做，竞争厉害，收入下降，承受不起那么高的房租云云。之后是石沉大海无音信。于是又给老太太打电话去商量。这个犹太老太太着实厉害，电话里哇啦啦教训了我一通。我说是我打电话给你，我有事商量，你要给我点说话的机会啊。还没等我说完，对方巴搭一下电话撂了！不过这回我有把柄了。我写了第二封信。我某年某月主动写信给你你不回，我某年某月又打电话给你你拒绝谈。是你不积极续约。从现在开始我拒绝与你继续商谈续约一事。如果你什么时候有诚意，请与我联系，我随时恭候。

之后不时地接到老犹太的信，无非是又要锁门了。几次之后我就纳闷了。你怎么光打擂不下雨啊？不是要锁门吗？也没说什么时候锁。这是什么意思啊？我认真地询问了我的律师，她能不能锁我的门？律师说她不能。要锁门光凭租约到期还不够，还要申请法庭强制执行，要凭法庭的传票到警察局，由警察陪同锁匠来锁。而要得到法庭的传票，她必须提供证据证明我违约了。她没有证据。我的心一下子落了地。感情这几个月悬在我头顶的利剑原来不过是一束结棍。我再也不用怕你了！我已经从战略上的劣势转为优势了。我要进攻了！

又过了一段时间，来了个地产经纪，自称是协调人，来代表老犹太谈租约续签的事。绕来绕去还想拿锁门吓唬我。我郑重地告诉他我不同意房租上涨５％的理由：１。根据加拿大国家统计局的资料，过去五年平均通货膨胀率在1.5%-2.0%之间，要求涨5%是没有根据的；２。房子严重失修，房东没有尽到自己的责任，没有理由要求涨那么多；３。我的店上缴的房租占整栋房子的40%，是房东的摇钱树，其它的生意都是半死不活的，如果房东锁我的门，她无疑是在自杀。是的，我会损失我的投资，但是她会损失40%的房租。我的损失是一次性的，她的损失是长久的。隔壁就是另一家同样的杂货店，是竞争对手。我告诉他，我会在我关门之前将我所有的生意转交给隔壁，叫你永远也不要想重新开杂货店。４。过去N年里，房租一直在以高于通货膨胀的速度增长，她不能贪得无厌。我请他转告老犹太，我只能同意涨2%，不然我要求仲裁。听了这一番话经纪不得不刮目相看，我了解整栋房子房租底细，我了解租约的历史，我了解老太的心理，我有杀手锏，我的才是真家伙。

其实我是指望她再稍微加上去点就算了。没想到第二天得到答复，两个字：OK。至此，历时一年的持久站以我的胜利而告终了。这一年搞得我身心疲惫（肯定也损寿了），但是我学到了第一手的知识，包括理论和实践。我在太上老君的炼丹炉里渡过了七七四十九天，炼的个火眼金睛。上甘岭战役证明了美帝国主义是纸老虎。我证明了精明的犹太人也是纸老虎。还是咱们老祖宗最厉害：知己知彼，百战百胜。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net