本文发表在 rolia.net 枫下论坛上星期四，一同不寻常的电话，判了PROJECT的S刑。PROJECT PHASE II 没有资金了！再连连去电话到不同的部门，MISCOMMUNICATION 也好， NO DOCUMENTATION 也好，结果只有一个。没钱了。
俺擦擦冷汗。看来一年的闭关要提前结束了。为了进一步凑资金，俺要重返工作！
回想一年前的今天，三月份，俺正在喜马拉雅的山间反复问自己，你准备好了么，你准备好了么，你能跳下海自己走多远？你能在没有济养和供应的条件下坚持多久？
终于坚持到今年三月。
重新翻出的简历是五年前的。上网， COPY， PASTE，两个小时挤榨出新简历，在发出第八个简历后，已经是夜里十点了。最初中午接到无资金电话时的烦躁心情开始变得担心，不知多长能找到工作。算一下，十个职位的面试得到一个，每个职位三次面试。那么要准备三十次面试才能确定一个职位。应该要一到两个月。
MSN 一跳，回来第一个答复。是加州一个公司，看来美国人还在工作。问是否可以去面试。当时回答他，可以。
第二天，一早晨平安误事，美国公司在中午打电话来。你来我往，刀光剑影， 公司答应考虑出机票的百分比，具体数再来电话。结果从此消失无踪。
马上温哥华TELUS来电话，了解一下情况，说再联系。
俺心里明白，今天星期五，算到头了，没人再会来电话。不出所料，一个周末平安误事。
星期一，连连收到回复。TELUS人事部经理，项目经理也分别电话面试了。俺实事求是地告诉项目经理，俺的项目无资金了。项目经理深表同情。颇有惺惺相惜，定好第二天再面试，俺重新要求了时间，放下电话，掐指一酸，发现俺竟然定在温哥华早晨八点电话面试。一下觉得俺太过分。
好，过分救了我。
星期二一上午，TELUS 的技术骨干和另一个经理将俺问得体无完肤。俺一边纳闷为什么要俺提出商务方案，急将TELUS招聘条件一看，不好 ，上面清清楚楚写着 business annalist / Senior java / j2ee developer, 我不知道我为什么没仔细研究它的招聘条件。那个技术头，问得更清楚，连EJB的哪个角落都问，我不得不打开EJB 的 API。
一场1小时的电话面试让我从以前项目的思路中狼狈清醒过来。
1。一定要站在资方的角度。
2，一定要十分熟悉至少一个案例的全部设计和细节
3。尽量熟悉资方的方案，提出一个虚拟的设计和细节。
4。尽可能让对方少发言，用开玩笑，讲故事解释一个复杂的技术问题，由其是自己不懂的问题
别了 TELUS。
下午，赶去DOWNTOWN 面试，在大厅的椅子上，俺却没有激情。为什么，当年的同一个人，自修了几个月的JAVA，却信心暴喷地去面试。什么经历也没有，却胜筹在握。而现在，为什么现在却没有了激情？
等了一会， architect, 进来，看过名片，是个罗马你呀的名字。跟他聊天，他却一脸严肃，他的略不友好的态度一下激起潜意识的信心和激情。因为对陌生人的过度防卫心理，是出于他的虚弱和紧张。这正是对方的弱点，而和蔼可亲的人在陌生的谈判桌上是最可怕的。XP 一下，我曾经就是那最可怕又恶俗的人， 等所有人齐了，我站起来要求使用墙版，
这是谈判技巧之一，谈判位置要在无形中高过对方。面对四个面试的人，似乎涣散的魂魄一下回到了躯体。俺开始主动发挥。但声明任何人可以随时打断和提问。
谈判技巧之二，讲对方当事人喜欢听的。因为与人事部的经理以前的交谈，知道他们项目的大概，他们正在项目计划， 于是屡屡提出项目经理们和其他经理最喜欢的关键词。预算， PERFORMANCE，安全，规模。解决方案。architect曾打断几次，说我讲得太常识，但管钱，管人的经理们却津津有味，因为俺那个没钱的项目设计跟他们计划的很像。
Director 饶有风趣地说你来作商务分析罢，我可逮着机会扳回早上TELUS面试不看清条文的失误，我和蔼可亲回答他，这不在招聘条例上！人事部经理马上任错，说她没有给俺事先讲。
Director和蔼可亲说，如果其他部门的人听不懂我的技术和商务计划怎么办，我正规的回答他，用UML，他和蔼可亲的说，没人懂那东西，我开玩笑地说，那我把他拉到我的桌子前，将他的头按在计划书上！轰堂大笑。
还有问题么？我问， Architect也和蔼可亲的开起玩笑，说要用罗马尼亚语问问题。想都不想，脱口而出我用中文回答你。又轰堂大笑。
出来时人事部经理反常地表态，头很喜欢我。她也不怕俺要协高工资，
谈判技巧之三，无论你多么想要这个人，或这个职位，别暴露给对方，但如果对方过早暴露了，你的工资就加了。 business is business, 高工资是这样产生得。
最后俺并也没拿这个职位。却找了一个在MISSISSAUGA 的合同工。工资也低，但去DOWNTOWN的花费省了，时间也省了，正适合俺这个得过且过的人。加上那家也答应在三个月后涨，俺也随他去了，
从星期四到星期四，工作有了，看来JAVA， J2EE 市场不错，加油把，还没有跳槽的爱踢人更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
俺擦擦冷汗。看来一年的闭关要提前结束了。为了进一步凑资金，俺要重返工作！
回想一年前的今天，三月份，俺正在喜马拉雅的山间反复问自己，你准备好了么，你准备好了么，你能跳下海自己走多远？你能在没有济养和供应的条件下坚持多久？
终于坚持到今年三月。
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MSN 一跳，回来第一个答复。是加州一个公司，看来美国人还在工作。问是否可以去面试。当时回答他，可以。
第二天，一早晨平安误事，美国公司在中午打电话来。你来我往，刀光剑影， 公司答应考虑出机票的百分比，具体数再来电话。结果从此消失无踪。
马上温哥华TELUS来电话，了解一下情况，说再联系。
俺心里明白，今天星期五，算到头了，没人再会来电话。不出所料，一个周末平安误事。
星期一，连连收到回复。TELUS人事部经理，项目经理也分别电话面试了。俺实事求是地告诉项目经理，俺的项目无资金了。项目经理深表同情。颇有惺惺相惜，定好第二天再面试，俺重新要求了时间，放下电话，掐指一酸，发现俺竟然定在温哥华早晨八点电话面试。一下觉得俺太过分。
好，过分救了我。
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一场1小时的电话面试让我从以前项目的思路中狼狈清醒过来。
1。一定要站在资方的角度。
2，一定要十分熟悉至少一个案例的全部设计和细节
3。尽量熟悉资方的方案，提出一个虚拟的设计和细节。
4。尽可能让对方少发言，用开玩笑，讲故事解释一个复杂的技术问题，由其是自己不懂的问题
别了 TELUS。
下午，赶去DOWNTOWN 面试，在大厅的椅子上，俺却没有激情。为什么，当年的同一个人，自修了几个月的JAVA，却信心暴喷地去面试。什么经历也没有，却胜筹在握。而现在，为什么现在却没有了激情？
等了一会， architect, 进来，看过名片，是个罗马你呀的名字。跟他聊天，他却一脸严肃，他的略不友好的态度一下激起潜意识的信心和激情。因为对陌生人的过度防卫心理，是出于他的虚弱和紧张。这正是对方的弱点，而和蔼可亲的人在陌生的谈判桌上是最可怕的。XP 一下，我曾经就是那最可怕又恶俗的人， 等所有人齐了，我站起来要求使用墙版，
这是谈判技巧之一，谈判位置要在无形中高过对方。面对四个面试的人，似乎涣散的魂魄一下回到了躯体。俺开始主动发挥。但声明任何人可以随时打断和提问。
谈判技巧之二，讲对方当事人喜欢听的。因为与人事部的经理以前的交谈，知道他们项目的大概，他们正在项目计划， 于是屡屡提出项目经理们和其他经理最喜欢的关键词。预算， PERFORMANCE，安全，规模。解决方案。architect曾打断几次，说我讲得太常识，但管钱，管人的经理们却津津有味，因为俺那个没钱的项目设计跟他们计划的很像。
Director 饶有风趣地说你来作商务分析罢，我可逮着机会扳回早上TELUS面试不看清条文的失误，我和蔼可亲回答他，这不在招聘条例上！人事部经理马上任错，说她没有给俺事先讲。
Director和蔼可亲说，如果其他部门的人听不懂我的技术和商务计划怎么办，我正规的回答他，用UML，他和蔼可亲的说，没人懂那东西，我开玩笑地说，那我把他拉到我的桌子前，将他的头按在计划书上！轰堂大笑。
还有问题么？我问， Architect也和蔼可亲的开起玩笑，说要用罗马尼亚语问问题。想都不想，脱口而出我用中文回答你。又轰堂大笑。
出来时人事部经理反常地表态，头很喜欢我。她也不怕俺要协高工资，
谈判技巧之三，无论你多么想要这个人，或这个职位，别暴露给对方，但如果对方过早暴露了，你的工资就加了。 business is business, 高工资是这样产生得。
最后俺并也没拿这个职位。却找了一个在MISSISSAUGA 的合同工。工资也低，但去DOWNTOWN的花费省了，时间也省了，正适合俺这个得过且过的人。加上那家也答应在三个月后涨，俺也随他去了，
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