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年底将至，新一轮的找工作热潮到来。你也许也正在找新的的工作，想在新年到来之前给自己一份激动。



你把你的简历放在workopolis.com或者monster上，有一天，你打开信箱。一个自称是** Career international的recruiter 说看到你的简历并要安排和你见一次面。



于是你按照电话号码打电话过去说要安排一次见面，然后预约了一个两天之后的时间。他们的office就在downtown商业密集的bay街上，在那里你会见到一个衣冠整齐的职业男士或者女士。然后他们会拿出你的简历，审视一遍并谈一些关于这个职位的当前工作市场和前景，并且告诉你“你的工作经历很好，技能肯定没有问题，我们的客户里很多和你有相似经历的。你需要的只是一些marketing skills，还有更积极的找工作技巧，在这方面我们已经有几十年的丰富经验。我们有遍布全球95个office，在美国有56个，加拿大有12个，你想去什么地方工作？加拿大任何地方么？还是美国？UK怎么样？如果机会合适，会不会想去中国工作？……我每天要面试7～10个客户，但是只有1～2个我们会邀请他们来第二次见面。不是每个被第一次interview的人都会成为我们的客户，对于客户我们是经过精心选择的以保证我们的成功率…….你有配偶吗？请你下一次面试时候带她一起来。是的，这很重要。”



然后你会得到一张彩印的他们**CAREER公司的简介，还有他们在全球95个office的地址和电话号码，当然，salesman的名片和电话，如果你预约第二次面谈的时间是在周末，他可能还会给你他的手机号码。Interesting enough？



于是在一个阳光明媚的周末下午，你带着配偶再次造访他们downtown的office。接下来就是常听到的几个话题：



1） 你的技能和经验对于找到新工作肯定没有问题，我们的市场分析证明这一点

2） 你需要只是一些networking skills，这是我们的强项，我们公司在这方面几十年的历史，有几千上万的保持良好关系的客户，我们有特别的渠道推销我们的客户。

3） 统计资料表明，80％的工作机会是在你看不见的市场hidden market，通过工作网站得到工作的还不到10％。

4） 我们有秘而不宣的服务，我们有自己特别的networking网络（不过不能告诉你），帮你扩展informal的找工作的领域，那个80％的市场――不过只提供给我们的客户

5） 你需要我们的服务，否则你很难找到你想要的工作，现在几乎不可能。你找工作多久了？有过几次面试？你觉得你找工作最缺少什么？没有网络？缺少交流？不知道如何对付面试问题？薪水讨价还价的技巧？对了！这是我们所提供的！

6） 我们的客户的成功率99％以上，还没有客户和我们签约6个月还没有找到新工作的案例，据我所知道的资料

7） 我们不只是在帮你找到一份想要的工作，那是90％的agent做的事情，我们是在帮你build your career！

8） 这是我们给我们客户的资料（一边摇晃着一本大约有1000页厚各种form和tips的binder），各种各样你找工作需要的技能和技巧，无所不包。在你找工作的一生中永远陪伴你，你最后会发现，这是你一生中最为有效的投资。

9） 哦，这是我们的客户合同，你先看一下，我们先不谈钱。我们现在就先开始检查你的简历….



接过那分只有一张纸的合同，价格可能在5000到10000不等，你的名字打印得很漂亮，呆在那里就等着你一挥而就。



5000大洋，不小的数目。你看了一下他的眼神，他也在看着你，充满期待，或者漫不经心。



这个时候？签还是不签？



签还是不签？



你的决定呢？





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我在面谈回来之后，在google group上找了无数的客户揭露这家骗子公司的资料，把他们汇总了一下，整理出来供同胞们借鉴：





这家公司原先的名称是**Associates （google group上可以找到几百个negative 的feedback）, 不知道哪一年改称**Career International, 可能是原来的帽子被搞臭了，只好换顶新帽子，**careers international 在google group上只能找到大约3～4条记录，看来换了不久。



过往简史：



1981年，因为mispresent和deception被纽约消费者权益保护律师协会起诉

1984年，在明尼苏达州被起诉

1992年，在加利福尼亚被起诉

2002年，在kansas诉讼输掉官司，被判赔给客户300,000USD

2002年, 在加拿大Albert被Alberta Consumer Ministry立案调查面临六起诉讼

2003年，在伊利诺斯州被起诉





这家公司因为涉及诈骗和诱惑，多次上了纽约时报，CBS， CTV等北美网站和大报专题。





我总结了一下他们的行骗机俩，他们target的客户群很有针对性 “那些正在积极寻找工作，有一定技能和经验，并且可以支付得起费用的这一群人”，机俩大概分成一下几个步骤：



1） 在monster或者workopolis上找到你的最新简历（这样就知道你正在找工作，找什么工作等等）

2） 给你发电子邮件，说要跟你面谈（我们是一家career公司，谈什么没有说），要你打电话预约面谈时间（我知道你肯定会打电话去的！）

3） 第一次面谈大约15～30分钟，介绍他们公司的服务，并要你填写一些表格，然后是那些前面的老话题：我们选择你是因为我们认为你必别的出色，你的背景出色，找到工作肯定没有问题，你需要只是找工作的各种技巧，这是我们的强项（你看！强强结合，没有不胜的道理！）

4） 你至今还没有面试机会，对吗？有过一次？失败了？可惜。你认为主要原因是什么？肯定不是工作技能问题，那是为什么？想过么？（说你自己的弱点！！）

5） 我们的服务（是的，我们的强项就是帮助你分析和克服这些弱点！）

6） 迅速约定下一次面谈时间，只有10％的人参与第二次面试（你是与众不同的！属于10％！）

7） 我们有特别的networking渠道….（不过我们不能告诉你，除非你已经是我们的客户……这是我们公司内部数据库）

8） 第二次记得带你配偶一起来！（呵呵，这样洗脑的时候就一起洗了，效能提高50％，交钱的时候你就不需要借口“征询另外一半的意见”了）

9） 在第二次面谈，大概20分钟左右，就要你在一张合同上签字，合同只有很简单的几句话，大概是说你愿意签约成为他们的客户，还有金额。但是没有任何绑定的条款！哪怕是比如合同包括多少个小时的找工技能训练等！你只是付钱成为他们的客户！

10） 第二次面谈，面谈者会使用各种可能的机俩(比如暗示，提示，push等等deception skills)诱使你在合同上面签字，如果你的意志力有过一点的闪失和退让，他的目的就达到了，他要的只是你在合同上的签字！





也许你可以看到他们是怎样步步引诱你进入最后的阶段――在那张合同纸上签下你的名字，付完你的帐单。





公司在多伦多的地址为：350 BAY STEET, * FLOOR





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后记：



在我的第二次面谈之前，我看到一对年轻的中国夫妇走出他的office，这可能是他们的第二次面谈，我不知道他们最后签了那份价值不低的合同没有。如果是，我真得很为他们难过。这也是我写这篇文章的初衷和动力，我不希望看到我的同胞们由于希望急切找到一份工作，而给这些一个可乘之机。如果这篇文章能够减少一个被*的同胞，就达到它的目的了。



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