本文发表在 rolia.net 枫下论坛与Waller的谈话被不时打入的电话而中断，看得出很多朋友对他的这个工作非常感兴趣，是的，在EBay上兼职销售，对于大多数新移民来说，是一个非常新鲜的工作。Waller作为这个职业的先行者，正在不知疲倦地实践着。
Westking职业访谈系列——
Ebay上的卖花先生
----Waller在Ebay上的第一桶金
时间：2004年2月20日
访谈对象：Waller先生
这段时间，在几个主要的中文论坛上，关于EBay上兼职作销售的讨论很热，让我自然就想到了Waller先生。认识Waller已经大半年时间了，当时他来参加我组织的“电子商务与自雇”交流活动。在活动中，他极力地主张大家联合起来在Ebay上作网络销售，我清楚地记得，为了证明在Ebay上销售的合理性，他提出以自己的Id公开操作为例，让所有对Ebay感兴趣的朋友跟踪观察，半年过去了，Waller在Ebay上的销售ID“Jingmart”从第一个月的纯利US$52.81到现在第五个月的US$1083.82，以每天1-3个小时左右的投入，最初大概CND$700的投资成本，这样的盈利收入应该是相当可观的。那么Waller是如何走上在Ebay上作兼职销售条路，又是如何成功的呢？他是如何评价在Ebay上销售中国货品这个职业的呢？带着这些问题，我再次联系上了Waller，以下是访谈的具体内容：
Westking：能简单介绍一下你自己吗？
Waller：我现在的全职工作是一个程序员，2001年来到多伦多的，作为一个兼职的Ebay网络销售人员，已经快工作一年了。
Westking：你是如何找到在Ebay上作网络销售这种兼职工作的？
Waller：去年春节,一个偶然的机会,我遇见了一个非常成功的全职网络商店经营人,在其影响下,我开始了网络销售,在这位前辈的指导下,我用他的Id(也就是网络商店)锻炼了将近6个月,可以说,通过这6个月的经历,我对如何开设一个成功的网络商店的步骤有了一定的了解,加上我个人的中国背景,我决心自己开始在EBay上销售商品，和你第一次见面的时候，我自己刚刚单独注册了自己的Id-Jingmart，截止到现在，Jingmart的实际投入是资金CND$700元，现在每天的时间投入大概是2个小时左右，从收入上我比较满意，Jingmart注册到现在五个月，纯利由US$52.81到目前的US$1083.82，Feedback达到120，这个成绩在浩瀚的Ebay销售人群中，的确还不算很好的。
Westking：你反复提到Ebay，能简单介绍一下吗？还有没有别的网络销售平台？
Waller：Westking,一听在这上边你就是外行了。Ebay是一个发展迅速的网络销售平台，2001年到2003年，在Ebay上的商品销售额，每年递增超过60%，2003年已经达到240亿美金。以超常规的速度向传统的实地销售平台发起挑战。2003年，在北美有大约4千万的人通过Ebay进行过至少一次的网络买卖。Ebay在北美提供了4万个全职工作机会。每一个全职工作机会的平均年销售额为18万美金。作为网络销售平台，Ebay是其中最成功的，应该说是龙头老大。其余的比如Yahoo也有自己的网络销售平台，但基本思路，规则是相似的，因此提到网络销售平台，大家最先考虑，最安全，最有效果的就是Ebay.
Westking：在Ebay开始销售商品的工作性质是怎样的？
Waller:可以用自雇+兼职来概括其工作性质。据我所知，决大多数从事Ebay销售的人，都是兼职的．全职的非常少，Ebay提到的支持40000个全职工作是只收入达到基本的全职工资的水平，并不是指在时间上需要有相当于全职工作的时间．我个人认为如果想从事Ebay销售，对于广大新移民来讲，从兼职开始是比较好的．首先，了解Ebay，明白所有的步骤，销售方法和策略，研究方法是需要时间的．其次，确定您商品的销售策略是需要尝试的．最后，由于销售信誉是靠时间积累的．所以，初期，很难使您的收入达到一定的水平来支持生活．另外，在Ebay销售的时间相对不固定，比较灵活，也为兼职开始提供了可能．我自己就是比较典型的一个例子。
Westking：那么是不是我也可以在Ebay上卖东西呀？
Waller：当然可以，可是不是所有的人在Ebay上卖都能赚钱。也许你就是亏一点点进货的成本，大概就是几百块吧，但我说的意思是你耽误的时间机会成本算在里面就亏了很多！我个人感觉，虽然在Ebay上销售商品，资金不需要很多，对语言的要求很低，时间灵活，但要做成功也不是很容易的事，所以下面一些人在Bay上卖东西有比较的优势：
1,有恒心，毅力，从小做起．要有相当的耐心．
2,他知道如何使用Internet查询中文资料,在电子字典的帮助下,可以处理一般英文电子邮件;可以用普通话同大陆的生产厂家电话交流;可以独立的使用电脑,并在英文提示下,完成任务。
3,有一份可以维持基本生活的全职工作,哪怕是一份打Labor工的工作，原因是因有工作保持生活的基本费用,不需要通过网络销售的赢利补贴生活,所以,可以将网络销售的收入全部再投资,直到其网络销售发展到可以支持全职工作为止。
4,对中国商品的价格有基本的了解,最好有自己的渠道。对商品的了解表现在在网上看到一个商品,知道它大概在中国的价格和产地。
Westking：你在Ebay上卖什么东西呀？
Waller：主要是压花、剪纸等手工艺品，开始我太着迷，太投入这个工作了，我太太干脆叫我卖花先生。（笑）其实Ebay上什么都卖。你可以上Ebay的网站上搜索。
Westking：我想，每一个希望成为Ebay上兼职的人都有这几个问题：投入，收入，从事这个职业的优缺点，你个人怎么看的？
Waller：投入分两部分：一部分是时间，一部分是资金。关于时间，开始时投入比较大，就我个人而言，初期我每天大约投入3-4小时在Ebay上．关于资金，的确不需要太多，我个人启动资金小于CND$700，我将我的收入又投入进行滚动，有现在的结果。
至于收入这很难回答，我知道，在多伦多，做得好的人可以买私人游船，可以雇佣6-7个员工．但多数人通过努力应该可以获得相当于一个全职工作的基本收入。
这个工作的优点是可以从小做起，从兼职做起，时间灵活，风险小，是自己的生意，时间和经验的积累都是自己生意的增值，可以作为自己一生的职业．而且起步容易，适合大多数新移民，不象进出口贸易，要有很大实力才能做。
缺点是属于小生意，找到适销对路的商品不很容易，个人销售信用的建立也比较困难。
Westking：你个人的在Ebay上销售的步骤是如何计划的？
Waller：第一步,以市场研究为目的,以不亏本或小赚为目标,以Ebay为平台开始您的兼职网络销售。这一目标已经达到。
第二步:以快速积累网络销售信誉为目的,以小赚为目标,在Ebay上发展成为PowerSeller.这一步的结束标志是:拥有超过500的Feedback,Positive率在99%左右.对适合销售您产品的各种销售策略有丰富的实战经验,为您销售的产品建立了一个稳定的进货渠道,可以同时销售3类以上的商品的能力,实现月收入US$1000.如果可以每天投入4小时,估计需要6到8个月。我现在在这个阶段。
第三步:以建立自己独立的Estore网站为目的,以赚钱为目标,在Ebay,Yahoo,Google等网站上建立连接,发展自己的Estore.有了第二步，这一步比较容易实现。所花的时间相对较短,实施方式比较固定,估计需要3到6个月.
第四步:辞掉现在的全职工作，全职进行网络销售。
Westking：我知道你现在除了在Ebay上卖自己的商品，还组建了Club，有必要吗？我听说还要收费，为什么？
Waller：这是我的经验教训。自己在Ebay上磨爬滚打一年了，体会到网络销售的特征决定,单独作战,很难快速建立销售信誉,不容易有很大的销售额.我是想通过Club的形式，团结对Ebay有兴趣的大陆移民共同利用Ebay销售平台，销售中国商品，逐步发展为自雇职业。所以很有必要。
之所以收费，主要是该Club是一个实体Club，不是一个松散机构，Club每周都有一次活动，提供场地供大家交流，通过实战提供专业培训，为会员提供最好的发货服务,优良的发货服务是建立信誉的关键。 Club收费是非常低的，平均1小时的培训费用（高级会员CND$1, 普通会员CND$2.5）非常低，只能平衡成本。这个大家可以和我探讨。也可以上Www.estoreclub.com上去详细了解。
Westking：我记得半年前讨论的时候，有的朋友认为是传销。是这样的吗？
Waller：我想可能有些朋友误解了，第一不需要发展下线，第二，也不需要把商品销售给认识的人．所以我看不出来和传销有什么联系。只能是他不了解Ebay。
与Waller的谈话被不时打入的电话而中断，看得出很多朋友对他的这个工作非常感兴趣，是的，在EBay上兼职销售，对于大多数新移民来说，至少对于我来说是一个非常新鲜的工作。Waller作为这个职业的先行者，正在不知疲倦地实践着，来实现他的EStore的梦想。衷心祝愿他给自己设计的四大步骤能顺利实现。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
Westking职业访谈系列——
Ebay上的卖花先生
----Waller在Ebay上的第一桶金
时间：2004年2月20日
访谈对象：Waller先生
这段时间，在几个主要的中文论坛上，关于EBay上兼职作销售的讨论很热，让我自然就想到了Waller先生。认识Waller已经大半年时间了，当时他来参加我组织的“电子商务与自雇”交流活动。在活动中，他极力地主张大家联合起来在Ebay上作网络销售，我清楚地记得，为了证明在Ebay上销售的合理性，他提出以自己的Id公开操作为例，让所有对Ebay感兴趣的朋友跟踪观察，半年过去了，Waller在Ebay上的销售ID“Jingmart”从第一个月的纯利US$52.81到现在第五个月的US$1083.82，以每天1-3个小时左右的投入，最初大概CND$700的投资成本，这样的盈利收入应该是相当可观的。那么Waller是如何走上在Ebay上作兼职销售条路，又是如何成功的呢？他是如何评价在Ebay上销售中国货品这个职业的呢？带着这些问题，我再次联系上了Waller，以下是访谈的具体内容：
Westking：能简单介绍一下你自己吗？
Waller：我现在的全职工作是一个程序员，2001年来到多伦多的，作为一个兼职的Ebay网络销售人员，已经快工作一年了。
Westking：你是如何找到在Ebay上作网络销售这种兼职工作的？
Waller：去年春节,一个偶然的机会,我遇见了一个非常成功的全职网络商店经营人,在其影响下,我开始了网络销售,在这位前辈的指导下,我用他的Id(也就是网络商店)锻炼了将近6个月,可以说,通过这6个月的经历,我对如何开设一个成功的网络商店的步骤有了一定的了解,加上我个人的中国背景,我决心自己开始在EBay上销售商品，和你第一次见面的时候，我自己刚刚单独注册了自己的Id-Jingmart，截止到现在，Jingmart的实际投入是资金CND$700元，现在每天的时间投入大概是2个小时左右，从收入上我比较满意，Jingmart注册到现在五个月，纯利由US$52.81到目前的US$1083.82，Feedback达到120，这个成绩在浩瀚的Ebay销售人群中，的确还不算很好的。
Westking：你反复提到Ebay，能简单介绍一下吗？还有没有别的网络销售平台？
Waller：Westking,一听在这上边你就是外行了。Ebay是一个发展迅速的网络销售平台，2001年到2003年，在Ebay上的商品销售额，每年递增超过60%，2003年已经达到240亿美金。以超常规的速度向传统的实地销售平台发起挑战。2003年，在北美有大约4千万的人通过Ebay进行过至少一次的网络买卖。Ebay在北美提供了4万个全职工作机会。每一个全职工作机会的平均年销售额为18万美金。作为网络销售平台，Ebay是其中最成功的，应该说是龙头老大。其余的比如Yahoo也有自己的网络销售平台，但基本思路，规则是相似的，因此提到网络销售平台，大家最先考虑，最安全，最有效果的就是Ebay.
Westking：在Ebay开始销售商品的工作性质是怎样的？
Waller:可以用自雇+兼职来概括其工作性质。据我所知，决大多数从事Ebay销售的人，都是兼职的．全职的非常少，Ebay提到的支持40000个全职工作是只收入达到基本的全职工资的水平，并不是指在时间上需要有相当于全职工作的时间．我个人认为如果想从事Ebay销售，对于广大新移民来讲，从兼职开始是比较好的．首先，了解Ebay，明白所有的步骤，销售方法和策略，研究方法是需要时间的．其次，确定您商品的销售策略是需要尝试的．最后，由于销售信誉是靠时间积累的．所以，初期，很难使您的收入达到一定的水平来支持生活．另外，在Ebay销售的时间相对不固定，比较灵活，也为兼职开始提供了可能．我自己就是比较典型的一个例子。
Westking：那么是不是我也可以在Ebay上卖东西呀？
Waller：当然可以，可是不是所有的人在Ebay上卖都能赚钱。也许你就是亏一点点进货的成本，大概就是几百块吧，但我说的意思是你耽误的时间机会成本算在里面就亏了很多！我个人感觉，虽然在Ebay上销售商品，资金不需要很多，对语言的要求很低，时间灵活，但要做成功也不是很容易的事，所以下面一些人在Bay上卖东西有比较的优势：
1,有恒心，毅力，从小做起．要有相当的耐心．
2,他知道如何使用Internet查询中文资料,在电子字典的帮助下,可以处理一般英文电子邮件;可以用普通话同大陆的生产厂家电话交流;可以独立的使用电脑,并在英文提示下,完成任务。
3,有一份可以维持基本生活的全职工作,哪怕是一份打Labor工的工作，原因是因有工作保持生活的基本费用,不需要通过网络销售的赢利补贴生活,所以,可以将网络销售的收入全部再投资,直到其网络销售发展到可以支持全职工作为止。
4,对中国商品的价格有基本的了解,最好有自己的渠道。对商品的了解表现在在网上看到一个商品,知道它大概在中国的价格和产地。
Westking：你在Ebay上卖什么东西呀？
Waller：主要是压花、剪纸等手工艺品，开始我太着迷，太投入这个工作了，我太太干脆叫我卖花先生。（笑）其实Ebay上什么都卖。你可以上Ebay的网站上搜索。
Westking：我想，每一个希望成为Ebay上兼职的人都有这几个问题：投入，收入，从事这个职业的优缺点，你个人怎么看的？
Waller：投入分两部分：一部分是时间，一部分是资金。关于时间，开始时投入比较大，就我个人而言，初期我每天大约投入3-4小时在Ebay上．关于资金，的确不需要太多，我个人启动资金小于CND$700，我将我的收入又投入进行滚动，有现在的结果。
至于收入这很难回答，我知道，在多伦多，做得好的人可以买私人游船，可以雇佣6-7个员工．但多数人通过努力应该可以获得相当于一个全职工作的基本收入。
这个工作的优点是可以从小做起，从兼职做起，时间灵活，风险小，是自己的生意，时间和经验的积累都是自己生意的增值，可以作为自己一生的职业．而且起步容易，适合大多数新移民，不象进出口贸易，要有很大实力才能做。
缺点是属于小生意，找到适销对路的商品不很容易，个人销售信用的建立也比较困难。
Westking：你个人的在Ebay上销售的步骤是如何计划的？
Waller：第一步,以市场研究为目的,以不亏本或小赚为目标,以Ebay为平台开始您的兼职网络销售。这一目标已经达到。
第二步:以快速积累网络销售信誉为目的,以小赚为目标,在Ebay上发展成为PowerSeller.这一步的结束标志是:拥有超过500的Feedback,Positive率在99%左右.对适合销售您产品的各种销售策略有丰富的实战经验,为您销售的产品建立了一个稳定的进货渠道,可以同时销售3类以上的商品的能力,实现月收入US$1000.如果可以每天投入4小时,估计需要6到8个月。我现在在这个阶段。
第三步:以建立自己独立的Estore网站为目的,以赚钱为目标,在Ebay,Yahoo,Google等网站上建立连接,发展自己的Estore.有了第二步，这一步比较容易实现。所花的时间相对较短,实施方式比较固定,估计需要3到6个月.
第四步:辞掉现在的全职工作，全职进行网络销售。
Westking：我知道你现在除了在Ebay上卖自己的商品，还组建了Club，有必要吗？我听说还要收费，为什么？
Waller：这是我的经验教训。自己在Ebay上磨爬滚打一年了，体会到网络销售的特征决定,单独作战,很难快速建立销售信誉,不容易有很大的销售额.我是想通过Club的形式，团结对Ebay有兴趣的大陆移民共同利用Ebay销售平台，销售中国商品，逐步发展为自雇职业。所以很有必要。
之所以收费，主要是该Club是一个实体Club，不是一个松散机构，Club每周都有一次活动，提供场地供大家交流，通过实战提供专业培训，为会员提供最好的发货服务,优良的发货服务是建立信誉的关键。 Club收费是非常低的，平均1小时的培训费用（高级会员CND$1, 普通会员CND$2.5）非常低，只能平衡成本。这个大家可以和我探讨。也可以上Www.estoreclub.com上去详细了解。
Westking：我记得半年前讨论的时候，有的朋友认为是传销。是这样的吗？
Waller：我想可能有些朋友误解了，第一不需要发展下线，第二，也不需要把商品销售给认识的人．所以我看不出来和传销有什么联系。只能是他不了解Ebay。
与Waller的谈话被不时打入的电话而中断，看得出很多朋友对他的这个工作非常感兴趣，是的，在EBay上兼职销售，对于大多数新移民来说，至少对于我来说是一个非常新鲜的工作。Waller作为这个职业的先行者，正在不知疲倦地实践着，来实现他的EStore的梦想。衷心祝愿他给自己设计的四大步骤能顺利实现。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net