一次去T市，见一个合作伙伴谈合作。跟我一直联系的，是一个瘦瘦高高的理工男，不太擅长言辞，但是主意特别正。他提出的价格和内容非常苛刻，但是谈了几次，也不肯让步。所以我就打算见见他的领导。

但是等到了快四点半，Q总也没出现。刘总解释说，Q总正在会见客人，所以开始给我泡起了功夫茶。对于Q总，我是一无所知，甚至从他们公司的注册资料上也看不到痕迹。想象着，一定是个比较成熟油滑的中年男人，因为合作的项目是公安局的项目。公安局的人，基本就是大家想的样子。能吃进去的，应该善于喝酒，拉帮结派，称兄道弟和有一定的威严。

大约5点了，我压着不满，开玩笑，让这个刘总去看看Q总是不是能脱身了。刘总毕竟是技术男出身，对于他的上司的迟到一直不停地跟我道歉。我趁机说，刘总啊，道歉就不必了，都是朋友，不过我等了这么久，诚意满满，一会儿在条件上务必给我们让一让，才能显出你们的诚意呀。

进来一个女人，简直是一股春风吹进了会客室。女人看起来四十多岁，后来才知道，已经五十多。穿一身套装，身材非常好，浅色垂感长裤把她的腿的线条勾勒得笔直。上衣是同套西装，里面丝质衬衣。脸上化了一点点妆，眼角有浅浅的鱼尾纹，我想，是因为她特别喜欢笑的缘故。她的通身散发着松弛感，头发微卷，中长，垂在肩上。最重要的是，说话非常温柔，非常有礼，你会觉得这个女人特别美好。

我一瞬间就把心里演变了几次的谈判情景都推翻了。这是一个眼睛里充满了故事和世故的女人。读她通身的气质，你基本就看到了她的过往。我邪恶地想，这大概就是搞定高层的原因吧
我们闲聊了一会儿。知道她原来是电视台的，怪不得容貌这么美，风韵犹存四个字，她给你解释的只是风韵。她说话慢慢的，柔柔的，逐渐把话题拉入了正题。
真正谈起来，才发觉，这才是一个狠角色。她的条件比刘总还苛刻。我猜，她也是个撒娇撒惯了的，会说着说着，恭维我几句，然后再提她的想法。

她开的价格比刘总给我的还低。我就不急谈了，慢慢让她说。她开始画饼，有些一听就是不可能的。但是，她信誓旦旦，说：要说关系呀，没问题的。X总，你放心，我虽然不懂技术，但是招标这块，跑不了。我说：招标时间定了吗？她说，基本上一个月之后吧，但是你放心，我们也是背后的，我们套的是XX 公司的壳（著名央企）。我说：你们谈好了？她说，没问题，X X公司跟我们合作不止一次了。资金走得也痛快。你们公司做的这块业务，其实给我们公司足够的时间，我们就能做个差不多了。说完，就对我笑。

刘总一直垂着脑袋认真听，一言不发。我一时间把算盘又打在了刘总身上。Q总见我喝茶不语，说，这样，我们有个库房，带你转转，都是一些公司清理资产搬来的，有不少好东西。于是，她带我去了后面的一个很大的库房，有个专门的小姑娘引领着我们，边走边讲。库房很大，在Q总和小姑娘偶尔聊天的时候，我悄悄跟刘总敲起了价格。

吃完饭，我也连夜回去了。简单说后续，后面的工作非常难做，刘总答应了什么，Q总马上打过来电话又推翻争取更低价。最后我们只能甩了一大部分服务和服务费，同意了Q总的价格签了约。几番过程中，刘总默默地站在我这一边，但是，也挡不住Q总的柔中带刚的铁腕。叹，人家能搞定高层，这是关键。（完）